今天我自己提到的一线了解，不仅仅只是在拜访市场上，我从四个方面展开来聊聊吧。

（一）投放、流量方面

(相关资料图)

无论负责什么，我都没有完全脱离流量这块，如果远离它，我将会失去对平台流量分配方面的感知，那种轻微的变化，那种让人无法简单用逻辑去推理的直觉！

这种直觉没法用什么来判断和分析，我还记得在2017-2018年将一个客户的品牌关键词在top1上维持了超过18个月的行内记录，那种感觉是没法简单用数据就能阐述怎么去做各类运营手段的调整。

1、投放模型的提炼

在广告投放进行获客变现的时候，投放模型相对能固定的是电商类，因为投放直达目标是订单，如果投放成本和订单利润能直接算出来有盈利，那实际项目的盈利判断就很容易出来，剩下就是怎么合理的去投放就行了。

电商和游戏、app等一些其它产品有所不同，后者还要长周期才能回本。

不过电商也有一些其它的问题。

比如，商品的退换货问题，这笔账也要提前算出来的，不过退换货率当投了一定程度都能算出大概出来，同时行业内对于各类品类也有个大概的数据可以做参考。

但是如果一个项目希望某个优化师投放出来后，固化成一个投放模型，然后复制给团队其他人，那对提炼投放模型的人要求比较高，而且这个人一定是自己在亲自投放的，不然容易出现总结的偏差，同时抓不到里面的某些细节点，而且对平台的一些局部调整能了解。

比如：

提炼模型的人能说出为何这样投放能盈利，背后的原理是什么？

还有一个很关键的是，不同的投放账号为何这个账号的退换货率很低，而这个账号却很高，原因是什么？

不弄清楚这背后的原理，其他同学去投放还是会出现不同的退换货率。

当然，从整个项目去考虑的话，整个项目能够总体达到盈利即可。

不过从项目的利润最大化，以及能力沉淀的角度来考虑为何不能再往前一步，要求更高呢？

总结，提炼，沉淀！

2、素材细节度的把握

素材是决定用户质量或起量很重要的一个因素，对于好的素材很多团队都会去抓取竞争对手的。

这固然是一个方法，但提炼好素材的方法论也是肯定需要的，如果是从对手或自己跑得好的素材去进行卖点、创意的提炼也是一个方向。

但这里再分享一个点供大家去思考、挖掘。

大家看抖音的视频，不是广告类的都应该发现了一个“套路”吧（不要消费内容，而是观察内容）：

a、把视频中的高潮部分提取到视频最前方，这个目的为什么，吸引用户点击进入和开始停留；

b、视频里面的内容节点总在变化，这个很好理解就跟电视连续剧一样，让你看了欲罢不能，在内容中不断输入情绪的爆点，所以最终能提升视频的“完播率”；

c、看了上面两点可以发现短视频的把握不仅仅在整体，而应该放在视频各个环节的连接中如何衔接、布局，这也对人的“混剪能力”提出了很高的要求。

d、如果懂得了c,那就会知道在衔接处如何打入什么元素，让用户看完视频、甚至会点击广告后进入到下一步。

这些可以通过同行的产品看到、交流知道一些，以及自己整体的领悟后去串联起来。

其实，在我们的小圈子里面常常有这么一句话：

很多机会是靠大量散落在各处的信息，然后靠自己的某种意图将它们串联起来，最后就会发现“它”是一张被人忽略的商业蓝海图！

3、获取流量手感，发现流量差异

2月6篇能超过99.9%，数量少但数据可以，说明需求把握对了，当然还有上升空间，毕竟还没100%。

这里的测试里面我发现了另外两个重要的信息：

a、同样的内容或产品在不同平台去推广，效果差异巨大，记住是巨大！

b、记得抓住场景需求的考虑，如果不考虑场景，对用户需求把握不住，做了也是白做，如我上一篇文章里面分析“贷款用户”的时候里面所提到的，可以借鉴。

4、获取流量手感，需要思考维度的差异化

我们接了几个客户的营销需求，原本希望直接参照竞品的素材来，最后发现结果不是那样。

那结论很快能明白是怎么回事。

之后我一直在看对手的素材，发现他们太“千篇一律”了，我们应该换个角度，换个让用户看了需要不得不接受的角度，这个角度配合新素材，结果换对了！

这个是基于深度思考后做的一种调整，然后进行测试验证，方向验证有所正确后，开始往这类角度去开始拓展各类素材和相关的内容。

这是一种思考方式的调整后可以带来的结果。

（二）差异化的机会和区域内红利

去年的影响，大家都知道去年不好做，今年刚开始大家抱着比较好的心态和预期，但是刚开始还是会比较谨慎。

不过即使大环境不好，只要整个经济生态里面有公司有人能逆风而上，那就说明这个循环里面肯定是有人好有人差。

那好的机会在哪里？

根据我这周拜访的收获，有3点：

1、传统行业要进入互联网行业，那就是互联网公司的机会；

2、你的竞争对手目前在打的客户或用户群体，和你想打的群体完全不同，或者商业模式不同，那就是你的机会；

3、你的对立行业合作伙伴的思维和害怕，抗拒你的一些新的市场思路，在里面也能得到很大的启发。

不一定合作伙伴能直接给你明确的内容，但是他的话语、他的某个词语、某个结论等等都是能让你突然“醍醐灌顶”，最后转化为决策和市场的进攻点！

哦，对，这个就是我上面说的，我又采集了一些“有用的信息”回来，继续画图！

（三）用户或客户评论

这个不需要我们去拜访，只要你愿意倾听用户的声音，你会发现大量的机会摆在哪里。

那会，只要你结合自己的情况去看哪些是可能做大，哪些可能是小机会；

哪些是符合自己的基因，哪些可能不是自己要打的市场点。

把它过滤掉就好了！

（四）新的机会：ai方面的

先看看我果壳网的朋友发出来的这张图：

真的已经有公司在做这样的招聘了，前几天看到了老东家网易的几个游戏工作室也全面将ai用上了。

ai目前带来的仅仅是快速应用，还是真的存在商业机会？

答案是肯定存在商业机会！

之前的文章我讲过国内有些流量打法的团队，已经快速生产基于国内ai的付费产品，昨天我的粉丝告诉我她们公司在做海外ai产品。

这类产品的打法参照2020推定位产品的打法，参考录屏软件内购类产品的打法即可，剩下拼产品优化能力、投放能力、付费点的埋伏能力等等。

看了招聘，结合之前网上的言语，可能公司老板在10个文案里面砍掉9个，只保留一个会懂得用ai的人。

不过，如果真的理解了ai的商业化，这个唯一懂得用好ai并提升了效率的人，这样的能人希望还是赶紧把ta绑定成“合伙人”，懂运作的ai人接下来的变现能力会很香。

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